Guía de la Página Web que Genera Leads

No existe un botón mágico para conseguir tus propios leads. El proceso de atraer personas interesadas en tu oferta inmobiliaria es bastante simple, pero sólo si tienes el sistema correcto. También se que resulta muy difícil saber por dónde empezar.

Introducción

Si algo abruma a los profesionales de la industria de los bienes raíces es no encontrar suficientes clientes potenciales. La mayoría, pasado un tiempo de inactividad se desmotivan y ponen a un lado su carrera.
Algo lamentable, pues si bien la industria pasa por altos y bajos cómo cualquier sector de la economía, aquellos profesionales que saben generar sus propios leads tienen una vida próspera.
El proceso de venta en bienes raíces comienza con la generación de leads. Hay que encontrar posibles compradores, aquellos interesados en comprar, vender o rentar una propiedad.
Pero; ¿qué hacer para encontrarlos? ¿Qué recursos tenemos a mano para tener un flujo estable de clientes?
Hoy quiero presentarle el método LeadsPerfect para Realtors y mostrarle cómo es la Página Web que genera Leads.
Estos son los 4 pasos que te ayudarán a conseguir prospectos altamente calificados a quienes te será fácil venderles.
Algunas personas me preguntan cuál de estos contenidos es el más importante. Es imposible decir eso.
La generación de leads para realtors es un proceso que conlleva una secuencia lógica de persuasión que es capaz de convertir a un desconocido a un cliente satisfecho.
Siga cada uno de estos pasos y no se salte el orden.
Website para Realtors
Página Web para Realtor
Desea poser una máquina automática para generar tus propios clientes, sin ser un experto en informática.

Paso # 1

Contenidos de Atracción.

Al igual que un cazador, el realtor profesional conoce que su posible cliente está buscando más información.
Conoce cuales son las dudas y preguntas que tiene su mercado y se anticipa a responder.
Conoces el hambre, esto es, esa necesidad de información, que tiene su prospecto; porque ha estudiado el mercado y ya sabe que aquellas personas que viven fuera de los Estados Unidos, tienen preguntas muy diferentes a aquellos que están buscando una segunda propiedad para hacer negocios.
El contenido de atracción es aquel que busca posicionarse en los motores de búsquedas (Google, Yahoo y Bing) por encima de aquellos portales de real estate que solo ofrecen catálogos de propiedades.

Paso # 2

Contenidos que generan confianza.

Nadie compra algo de quién no confía. El proceso de comprar, rentar o vender una propiedad requiere de una asistencia continuada y el comprador antes de elegir un inmueble o zona primeramente elige aquella persona que le ayudará durante un proceso que parece muy complejo.
Su prospecto estará buscando, cómo ha sido su experiencia con otros clientes con una problemática similar a la suya.
Se preguntará qué dicen ellos de usted, buscará testimonios y/o reviews.
Leerá la página “acerca de usted” y leerá con detenimiento cuál es la respuesta que usted ofrece para esas preguntas que le hacen frecuentemente y que posiblemente coinciden con la suya.

Paso # 3

Contenidos de Conversión

Ya tiene un visitante a su página web. ¿Qué hacer ahora para conocer su información de contacto?
Las personas se resisten a ofrecer su información personal. Temen que van a ser molestadas con múltiples llamadas o correos electrónicos, no solicitados.
Entonces, ¿Cómo persuadirlos?
La conversión de visitantes a leads se hace utilizando micro ofertas o leads magnet.
Son distintos nombres para aquella pieza que sirven para estimular al visitante a entregar su información de contacto.
Ofrezca cómo recompensa, algún tipo de infoproducto, tales cómo guías prácticas, listados de propiedades, webinars o consultas personales. Todas ellas sin costo alguno.
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Paso # 4

Contenido de Seguimiento.

Excelente ya tiene un lead. Ha llegado el momento de fortalecer esa relación con usted.
Sepa que además de dudas su clientes tiene objeciones, creencias limitantes que no le permiten avanzar. Anticipese a ellos y cree una secuencia de correos electrónicos muy breves removiendo sus objeciones.
Vendase. Explique quién es usted, qué hace por su clientes. Deje una marca en su mente y demuestre con hechos e historias pasadas cuál es su capacidad para resolver problemas.

Conclusión.

El proceso de generación es la puerta de entrada a un producto que se desea, pero que genera una gran ansiedad entre sus clientes.
Los 4 pasos descritos arriba demuestran que si usted mantiene una actitud consultiva, (cómo un doctor), escuchando el “dolor” de su posible cliente tendrá mucha más oportunidad para conseguir un prospecto altamente calificado.
Observe que nunca hablamos de promociones o descuentos.
Es posible que en algún momento usted consiga un mejor precio para su cliente; pero no es posible conseguir un lead en esta industria cómo lo hace un restaurante que ofrece un vaso de soda más grande.

Ahora que conoces lo que necesitas...

La generación de leads es altamente persuasiva y requiere de establecer una gran empatía con sus clientes. Dicho más claro; tiene que ponerse en sus zapatos.
Crear una página web para realtors, no se limita en crear un catálogos de propiedades.
Esto conlleva a un reto, que requiere de investigación etc.
Ahora que sabes esto, no es hora ya que crees tu plataforma para generar tus propios leads.
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