lead magnet
lead perfect

Página Web que Genera Leads

Aprende como puedes crear con tus propias manos, sin necesidad de ser un programador o un diseñador, una página web que atrae visitantes y los convierte en prospectos (leads)
Hoy me gustaría hablar de un elemento en la generación de leads, que hace una gran diferencia con la mayoría de los métodos tradicionales incluso con algunos actuales.
Se trata del: Lead Magnet.
Permíteme explicar:
Hace algunas semanas, creé una oferta llamada La Pagina Web que Genera Lead, muchos de ustedes ya la han descargado. Está genial!
Dando muy pocos pasos, cree una landing page o página de captura y comencé a dirigirle tráfico hacia ella.
Desde ese mismo día la oferta comenzó a solicitarse.
La conversión se mantiene muy buena y el costo de adquisición con valores muy asequibles.
Eso me hizo preguntarme lo siguiente:
¿Será que el éxito en la generación de leads se reduce a tener un lead magnet?  
Lead Magnet es aquel incentivo (ebook, estimado, evaluación, consulta gratis, cupon de descuento) que ofreces a los visitantes a cambio de su información de contacto (email, telefono, nombre).
Claramente que no será el único factor, pero si está entre uno de los más importantes. 
Cuando usted elige o crea un buen Lead Magnet tendrá una oportunidad aún mayor de llenar su lista de clientes potenciales.
Claro que, no será cualquier cosa la que podrás convertir en un buen Lead Magnet. Si usas algo que no sea del interés de tú audiencia objetivo entonces tendrás muchos problemas para vender.
Lo que me llevó entonces a pensar:
¿Cuál es el mejor lead magnet que puedes ofrecer?
¿Qué problema prometes resolver?
¿Lo resuelves?
En mi caso, ofrezco una guía donde muestro como es la página web que genera leads. 
Esto es un problema real. Las personas crean paginas web y no consiguen resultados de ella. Se rompen la cabeza pensando que hacer para que estas páginas atraigan visitantes, y los conviertan en leads. 
Y no sucede nada con ellas.
Han gastado mucho dinero e insisten en conseguir prospectos desde ese tipo de website que no está preparadas para tales fines.
Un buen Lead Magnet debe conducir a la solución del problema de la audiencia.

Ejemplos de Lead Magnet

Para un dentista pudiera ser un servicio de limpieza dental 100% gratis.
Mi amiga Carla Zaplana, nutricionista y autora de varios best seller, ofrece: 
“Guía SuperFoods: Los mejores alimentos para desintoxicar el cuerpo”.
A mí me gustan mucho aquellos lead magnet en forma de checklist o guías rápidas.
¿Por qué?
Porque además de ser muy útiles se consumen muy rápido.
Tanto los checklist como las guías pueden ser utilizadas en cualquier tipo de industria.
Un agente de bienes raices trabajando para el mercado de inversiones inmobilarias puede ofrecer: “Guía para comprar una propiedad en cualquier ciudad de América“. 
Sin dudas, esta sería una guía muy útil para el inversionista extranjero si este fuera el caso.
El Lead Magnet no ha de ser complejo.
Se debe consumir (leer, ver, completar) muy rápidamente
Considere las listas de verificación (checklists) como una excelente opción de Lead Magnet. Argumente brevemente los puntos citados en la lista.
¡Checklists son muy efectivos!

Lead Magnet para servicios locales.

Si usted tiene un servicio local, y busca que el prospecto asista al establecimiento, entonces promueva algún tipo de evaluación, consulta, demostración, etc invitando a las personas a su local. 
Ademas de disfrutar del servicio gratis, ofrezca algún refrigerio. 
No permita que se vayan con las manos vacias, regalos como llaveros, almanaques, agendas de notas, boligrafos con su info de contacto, siempre funcionan muy bien.
Si vas a ofrecer una evaluación, no brindes el resultado inmediatamente. 
Esto justificará que pidas la información de contacto para una entrega posterior.

Unas palabras finales.

Después de encontrar su mejor lead magnet, ya sea una consulta gratuita, una guía, o un checklist, o un evento presencial, el siguiente paso es lograr que las personas te proporcionen su información de contacto.
Nada hay mejor para eso que crear una página de captura, las célebres landing pages.
Lyn Leon

Sobre el Autor

Lynn León es el creador del Método Leads Perfect, que acelera el proceso de generación de clientes potenciales (leads) altamente calificados…
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